日期:87/09/01    星期二
【土地開發複雜，又受限地域性不易經營，土地仲介，房屋仲介公司愛恨交錯】
記者 楊秀芳／報導
　由於商圈、人脈經營難免有案源
，仲介經紀人受託仲介土地的情況
，其實早已普遍，尤其是小型仲介
公司，負責人往往也是土地掮客，
近一年多有品牌的仲介公司，才有
特別挪出人力負責土地仲介業務的
現象，對於一般地主來說，透過有
品牌的公司交易，其實未嘗不是多
了層保障。只是部份業者認為，土
地仲介市場並不容易經營。
　近二年因土地交易熱絡，加上台
北市內湖重劃區土地陸續釋出，案
源增加，仲介業者難免成為地主委
託交易的對象。只是，土地開發業
務的複雜度，比起一般房屋仲介有
過之而無不及，加上有地域性的限
制，並不容易用心經營。
 　以信義房屋為例，便對於跨足土
地仲介市場看法則相當保守。信義
房屋商仲部副理信泓俊表示，仲介
公司為保障消費者權益，在房屋交
易過程必須有產權等相關調查，以
防杜交易糾紛，但以土地交易的複
雜程度來看，經紀人並不容易把關
。
　此外，信泓俊表示，信義房屋曾
接到不少客戶委託銷售的土地，但
有的是遠在桃園、中壢地區，所以
婉拒承接這些物件。他認為，土地
交易的地緣限制相當高，而信義商
仲部又以經營台北市為主，所以並
不會刻意開發土地仲介業務。太子
房屋企劃部課長黃傳軒也認為，土
地仲介還是交由專門的土地開發人
員或掮客負責就好。