日期:87/09/01    星期二
【時機歹歹，另闢財源，房屋仲介業，在土地開發上動腦筋】
記者 楊秀芳／報導
　房屋仲介業不景氣，業者紛紛開
發關聯性業務，增加業外收入，其
中總金額較高的土地仲介，也成為
開闢財源的重點，除了有建設事業
背景的公司，因有土地開發的相關
專業人才作為後盾，可避免不小心
違及建築法令的風險，自然的涉足
土地仲介之外，其他公司因業務人
員觸角廣布，容易獲得資訊，也開
始嘗試開發這項業務。
　住商不動產最近便和曾與長億集
團合作負責月眉開發案的總和國際
公司簽訂合作契約，企圖聯手經營
專業土地開發業務。住商不動產總
經理林憲周表示，住商不動產全省
加盟店去年全年單單土地的交易量
就高達三十億元，足見土地仲介市
場相當可為。
　另外，美商ＥＲＡ商仲事業部也
相當積極開發這項業務，上週即成
交台北市金華段的一筆一百多坪的
土地，並簽下永和一筆土地的委賣
契約，由於土地交易金額較高，對
業績成長有明顯的幫助。
　而近一年因基隆河截彎取直大彎
段有不少土地釋出交易，據了解，
崇實房屋忠孝店也相當深入的經營
大彎段的土地仲介市場。
　不過，土地開發牽涉的建築相關
法令較為複雜，除非有建設背景的
公司，一般品牌的仲介公司在土地
專業規劃能力較為不足，這也是住
商與總和國際公司合作的主要原因
 。
　而且，其合作重點將偏重於土地
變更的評估及代辦上。住商不動產
商用部副理梁瑞昌表示，其實很多
土地原本價值不高，如農地、零星
工業區、丁種建地等，經由合法的
土地變更過程，價值將暴增數倍，
但仲介經紀人不可能瞭解這麼多。
至於服務費用則依個案情況而異，
分期付款，至變更完成，原則上以
五百坪以上的土地為主。
　事實上，住商和總和策略聯盟的
形成，主要是因為土地開發必須具
備相當的專業背景，一般仲介經紀
人未必有此能力，必須仰賴總和的
專業人才。不過，有建設業背景的
公司，倒是理所當然的經營土地仲
介業務，如太平洋房屋就不單作仲
介服務，還不只一次的代理標售土
地，如月初就代標聯邦集團基隆河
截彎取直大彎段的土地。
　除了受託仲介土地之外，既然有
建設業背景，仲介公司當然也不排
除服務關係企業或母體公司，遇到
好的土地乾脆自家人吃下來。如，
由裕隆集團裕元開發轉投資的裕文
房屋，即負有土地開發的重責，一
方面可以增加收益，另方面也可借
重仲介事業廣布的觸角，為裕元建
設開發土地。
　倒是同樣有建設業背景的太子房
屋，因關係企業各項人脈資源均十
分充沛，目前為止並未負予土地重
責。