日期:87/09/05    星期六
【鬼月購屋，嚐甜頭，售價彈性，房貸優惠、贈品多……】
記者 郭甦寰／報導
　按照傳統說法，今年國曆八月二
十二日到九月二十日為民間俗稱的
鬼月，這段期間有關搬家、嫁娶、
甚至買賣均被視為禁忌。不過，鬼
月期間買氣較淡，對真正有意購屋
者而言，反而會有意想不到的收穫
。從事房地產市場研究十多年的衛
明不動產總經理蔡為民表示，今年
鬼月購屋好處多多。
　蔡為民指出，依照他長期觀察心
得鬼月購屋至少有五大好處。一、
售價較有彈性。現階段有意購屋者
已不多，願意在鬼月期間進場者更
是有限；因此，只要消費者展現誠
意，出價也不要太離譜，業者往往
能賣就賣，以提振銷售人員士氣，
利潤反而是其次的考慮。
　二、優惠房貸大放送。整體房市
景氣持續低迷，政府積極祭出多項
優惠購屋方案，近期內並將釋出兩
千多億購屋貸款，採先到先配，額
 滿為止，有意購屋者不妨趁機把握
。
　三、贈品多又貴重。為刺激消費
者進場，鬼月期間業者通常會不惜
成本以貴重禮品贈送購屋人，包括
全套裝潢、全套家電等。
　四、銷售人員解說詳盡。由於來
客相對稀少，現場銷售人員無不使
出渾身解數，將房屋各項優點詳盡
解說。不過，缺點部份則需靠自己
多觀察，或向過鄰近個案銷售人員
求證比較一下。
　五、可冷靜、從容不迫選購。鬼
月期間業者想製造銷售熱潮不易，
即使刻意包裝也容易露出破綻。因
此，多數業者寧願順勢操作，來多
少人算多少人，消費者也就可輕鬆
選購。
　為民指出，年年有鬼月，今年則
較為特別，在政府刻意作多，加上
業者讓步求生下，購屋人應有甜頭
可嚐。